它与2不同的就是，2是普通的店主卖给普通的个人，但b2是一些拥有一定规模的企业卖给个人。

也因为这一些模式的不同，所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家，所以它的产品质量一般，价格也一般。但是呢，国内拥有十几亿人口，很多的消费者也需要物美价廉的产品，所以淘宝也是最受欢迎的。

京东的b2，因为是企业对个人，这一些企业有一定的规模，他们的产品一般都是正品或者有品牌的商品，他们的价格也一般比较贵，质量也比淘宝上不少卖家的产品都更好。

这样的模式精准定位于那些收入还可以、消费能力比较突出的消费者。

当然。

陈宁也认为。

随着国内经济水平不断的发展，未来b2的业务也将得到更大的发展，这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。

至于b2b这个模式，一般的消费者用不到，它是企业对企业。比如一个企业要采购大量的产品，那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。

他们只能找源头工厂或者是那种大的生产厂商，最早的阿里巴巴就是这个模式。

不过陈宁在研究拼多多的时候，他却发现拼多多的拼单或者砍一刀，生成出了一种全新的模式，这种模式叫做货找人，或者叫做2。

2这种模式，陈宁只在笔记本当中看到过，但记载得并不详细。大致的意思是个人对生产厂商。

为什么会有这种模式呢？

作为学经济学出身的陈宁知道，随着国内制造业、国内生产能力不断地发展，未来的商品将会越来越多，甚至未来国内的生产能力绝对能远远的满足或者大干国内14亿消费者的需求。

到了那个时候，甚至会产生产能过剩，就像钢铁一样，大家一窝蜂地去生产，生产出一堆的钢铁，一下子产能过剩。

到了未来，其他的一些商品也有可能会出现产能过剩，那么这个时候，它就不是消费者去找商品，他应该反过来，让商品去找人，也就是货找人。

当你的产品能够精确地找到合适的卖家，并单独的定制这一些产品，那么它除了能让产品更为多元化，而且也能将产品的价格降最低。

拼多多的拼单或者砍一刀，如果把这个模式走通，那么当千千万万人进行拼单或者砍一刀的时候，那么厂家就可以对这种产品进行单独生产，最终给出一个让消费者非常满意的价格。

说简单一点，那就是消费者可以绕过品牌商、中间商以及渠道商，直接和生产商联系，并下单这些商品。

比如消费者需要一款纸巾，他只是需要这款纸巾，但这款纸巾是不是叫维达？是不是叫心心相印？这无所谓，他只要生产出以为维达与心心相印差不多这样的产品，哪怕这个产品没有品牌都没关系。

而生产厂商因为不需要考虑品牌，也不需要考虑中间商，不需要考虑渠道，因为消费者那边已经下单了，那么他就可以全力制作这种商品。

最终它的价格就比其他一系列有品牌、有中间渠道商的商品价格降了30甚至30以上。

陈宁将研究的心得记录下来。

不过陈宁暂时还是没有与孙彤宇交流。目前孙彤宇做

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