口大省的下沉市场成为用户增长的核心引擎，按照毕胜的估计，拼多多有望在年中就实现1亿的用户数量。

当然，对于现在的移动互联网，1亿用户是一个成绩，但已经不是值得大书特书的门槛。

“俞总，我们的付费转化率在上个月是83，这个月的最新数据是93，拼团成功率也从65提升到78，30天的用户留存率现在是45。”毕胜提到公司内部更关注的数据转化，“我们的用户数量越多，社交拼团模式的转化效率也在显著提升。”

拼多多在去年下半年完成多项功能的优化和建设，24小时内未成团就自动退款的限时拼团、3人拼比2人拼再降50的多人阶梯价拼团，以及为了引导用户二次分享拉新，还上线了拼团成功后返利的机制。

目前，它在企鹅的全链路都是打通的，去年上半年还需要支付跳转，现在进入被推送的拼团页面，支付环节直接就能进行。

简单说，拼多多的功能在迅速成熟。

除此之外，农产品专区正式上线，已经对接浙省、鲁省、粤省等超过100个产地，上线了果蔬、粮油、干货等3000+的品类。

毕胜在上个月刚和四通一达签订长期合作协议，又建立华北和华东两个区域前置仓，今年考虑在物流方面进一步降低成本。

俞兴默默听着毕胜的描述，说道：“这就是企鹅重视你们的理由，软件功能成熟了，品类和供应链也升级了，现在如果再加上多方的流量，这个涨势确实就能变得凶猛了。”

拼多多在2015年的发展已经十分凶猛。

毕胜眼睛一亮，问道：“俞总，这个多方流量怎么说？除了企鹅，还有……”

“阿里现在太强，也太嚣张了，它那个气焰啊，企鹅能感受到，美团能感受到，百度应该也能感受到，还有京东，或许也有希望推一推合作。”俞兴沉吟道，“阿里越强，它越是搞品牌升级，越是把那些小商家挤出淘系阵营，也越是能给拼多多提供沃土。”

“我相信大家是乐于见到拼多多在阿里这种表现下发展起来的，这是各家可能愿意合作的基础，另一个基础是你们拼多多在模式上确实能行，这从2015年的发展来看也没问题。”

“最后还有一个问题，得有人出来牵头做这个事。”

毕胜放下茶杯，站起来：“俞总，舍你其谁啊？！”

“不不，是pony，舍他其谁。”俞兴笑道，“企鹅投资了京东，去年又投资了美团，还推动大众点评和美团的合作，今天又主动联系我探讨可能性，我怀疑pony可能也在联络百度，你看，这个合作圈的轮廓基本就成型了。”

毕胜目光闪动，这都是业内有头有脸的人物。

“未必能全拉来合作，但多出来总是好的，问题在于是什么样的合作章程。”俞兴喝了口茶，“可能是要往外分股权的，你能接受吗？”

毕胜重新坐到沙发上，思考片刻后说道：“能做a/b股的话也可以，就像刘强咚对京东的超级投票权。”

俞兴琢磨这件事。

毕胜等了一会，继续说道：“股权可以分，只要控制权能在，控制住公司就是控制住公司所能影响到的资源，大家掏流量掏钱，我能接受，如果没有控

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