志凌不自觉的退了两步，站在师兄身边，喃喃道：「以人制人，真厉害啊。」

这一刻，他深切体会到了来自师兄心得的厉害。

不是浮光掠影，而是鱼上直钩。

「兴哥，我也就是想平平淡淡的当个医生而已。」钟志凌最后说了句。

「嗨，吕海颖。」俞兴没有立即回答，先和到了近前的吕海颖打招呼，然后才笑道，「当病理医生不赚钱。」

钟志凌默然。

「是呀是呀，以前都是家里非给我报，我其实一点也不想学医。」吕海颖是短发，说话清爽，性格也比较自来熟，「我一想着要坐医院里坐一辈子，腿好像就要静脉曲张了。」

她拿胳膊碰了碰沉默的男友：「哎，咋了，不说话呢？不欢迎我吗？」

「志凌在思考。」俞兴笑眯眯的仿佛刚才什幺事都没发生过，「我们之前在谈马克思说的『人的本质是一切社会关系的总和』。」

吕海颖不解道：「怎幺就能聊这个？」

「男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。」俞兴指了指草地，「来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。」

吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。

「我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。」

俞兴「嗯」了一声，先定性：「这也算我们最早的一线反馈了。」

他继续说道：「像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。」

「你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？」

时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。

吕海颖简单思考后答道：「那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。」

俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：「她的这个37的概率应该还是偏高的，如果我们按照299的数字计算，这个概率进一步降低到25，我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。」

「学生群体为了增加规模，可以降到299，时间仍旧是3到10年。」

「社会群体价格增加到520，时间缩短一些，缩短到2年期限起步。」

「这样既有利于我们初步工作的展开，也让不同客户群体有了区分度，更有利于后续规模的扩张。」

吕海颖若有所思的点点头，再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。

她冲着钟志凌的眼睛摇了摇手。

俞兴看了看吕海颖，又看了看钟志凌，说道：「没有谁是天生的1，但情侣包括你们都可以携手走向那1，最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。」

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