远藤将钢笔搁在笔记本封面上，双手交叠放在桌前。

“如果地价提升至贵方可接受的区间——”

“我方希望在合同附件中，增加一条补充条款。”

陈志远的茶杯悬在半空。

“关于浦东新区未来商业地产开发项目——”远藤的视线落在陈志远脸上，“西园寺集团希望获得优先磋商权。”

翻译将这句话转述完毕。

会议室里安静了四秒。

刘副主任放下茶杯，身体不自觉地前倾了两公分。王处长的圆珠笔悬在笔记本上方，笔尖没有落下。

陈志远将茶杯缓缓放回桌面。

他没有立刻回答。

他转过头，看向右手边的刘副主任。

两个人的视线在空中碰了一下。陈志远的眉心微微聚拢，嘴角向下压了一个极小的弧度

「我需要跟你商量」

刘副主任将身体凑过来，两人低声交换了几句。声音压得很低，对面的翻译竖起耳朵也只能捕捉到零星的气音。

十五秒。

陈志远直起身。

“远藤先生。”他的语气比刚才慢了半拍，像是在斟酌每一个字的分量，“&39;优先磋商权&39;这个概念，在我们现行的外商投资管理框架里，没有直接对应的条款。”

他停了一下。

“但——原则上，作为浦东新区首批标杆外资企业，西园寺集团在未来项目中享有优先接洽的机会，这一点，我个人认为是合理的。”

他将“我个人认为”四个字咬得稍重。

远藤听懂了。对方没有做出最终承诺，但也不是直接拒绝。

门已经被推开了三分之一。

“那么地价方面——”远藤将话头接回来。

“如果附件条款能够落实。”陈志远将双手摊开，掌心朝上，做了一个“摊牌”的手势，“我方可以在三万八的基础上，再做一定程度的调整。”

远藤的笔尖重新落在纸面上。

“三万二。”

远藤缓缓地吐出了这个数字。

陈志远的手指在桌面上敲了两下。

他看着远藤。远藤看着他。

两个人之间的空气绷了大约三秒。

然后陈志远将视线移向刘副主任。刘副主任的嘴唇抿成一条线，手里的圆珠笔在指间转了一圈。他低头看了一眼面前的笔记本——上面写满了今天的数字和条款摘要。

“三万二……”刘副主任的声音很低，像是在自言自语。

他在笔记本空白处飞快地算了一笔：三万二乘以五百二十，等于一千六百六十四万美元。比底线的五万低了不少。但日方自建深水码头的承诺——按照昨天远藤描述的规格，那座码头的造价至少在三千万美元以上。加上园区内部的道路、电力、供水、排污——又是两千万打底。

总投入超过七千万美元。

而这些基建一旦完成，整个外高桥片区的土地价值——

刘副主任将笔放下，对陈志远点了一下头。幅度很小。

“三万二。”陈志远将这三个字重新说了一遍，语气里带着“让步让得很痛”的感

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