“这只是供应链。”

皋月没有给他喘息的机会，继续抛出第二个筹码。

“更重要的是市场。”

“迈克尔先生，您应该知道日本市场的封闭性。那里没有自由竞争，只有‘规矩’。”

她看着迈克尔，眼神锐利。

“ntt（日本电报电话公司）正在铺设新的数据网络。这是未来五年全球最大的订单之一。但是，美国公司的设备想要进入日本，需要通过邮政省极其繁琐的各种‘技术合规审查’。”

“如果没有‘向导’，思科的路由器会在海关和审批流程里卡上两三年，直到被日本本土的仿制品取代。”

“而西园寺家……”

皋月微微一笑，一种属于特权阶层的自信显现出来。

“家父在贵族院任职多年，与邮政省和通产省的官员们，恰好有些‘交情’。”

“我是思科进入日本唯一的钥匙。”

“如果您坚持行使优先权，把我们踢出局……”

她耸了耸肩，语气轻松。

“那么，这份芯片供货承诺将立刻作废。而且，我会拿着这笔钱，去投你们的竞争对手3，并帮助他们拿到日本政府的入网许可证。”

“到时候，思科将不仅仅是失去资金，而是失去整个亚洲，以及……因为缺芯而停产的风险。”

“现在，迈克尔先生，您还要行使您的‘优先权’吗？”

绝杀。

对于一家处于爆发前夜的硬件公司来说，供应链断裂和市场封锁是两把悬在头顶的利剑。

迈克尔看着那份东芝的文件，又看了看一脸笃定的皋月。

他意识到，坐在对面的不仅仅是一个有钱的日本继承人，而是一个带着资源和政治资本的战略家。

红杉资本的目标是投资回报率。为了意气之争而毁掉被投公司的前途，是愚蠢的。

“……好吧。”

迈克尔深吸了一口气，松开了紧皱的眉头，合上了面前的法律文件。

“您的资源确实是思科目前最急需的。这符合股东的共同利益。”

他抬起头，恢复了商人的精明。

“红杉资本可以豁免本次的优先认购权。但是，西园寺小姐，我们必须确保这种‘资源’的稳定性。”

他指了指合同的附件。

“我们需要您派驻一名代表进入董事会，不仅是作为股东，更是作为‘亚洲战略顾问’。我们需要您对日本市场的开拓负责。”

这正中皋月下怀。

她原本就不打算当个甩手掌柜。如果是她主动要求进董事会，对方会警惕她争夺控制权；但如果是对方为了绑定利益而邀请她，性质就完全不同了。

“可以。”

皋月点了点头。

“但我有两个条件。”

她竖起两根手指。

“第一，sa vestnt将委派一名非执行董事进入董事会。该席位拥有一票否决权，但仅限于涉及亚洲市场战略和重大供应链调整的议案。”

“第二，在思科正式ipo之前，创始团队的股份不得被强制稀释，管理层架构保持现状。”

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