绒帘幕的休息区。

如果不看商品，这确实是一个非常有格调的精品店设计。

但也确实如柳井正所说，太“重”了。透着一股拒人千里的贵气。

“铃木先生。”

皋月开口了。

“这块地板，多少钱一平米？”

“这是北美进口的黑胡桃木，两万五千日元。”铃木得意地介绍道，“只有这种色调，才能衬托出西园寺家那种沉稳的底蕴。”

“两万五。”

皋月走到角落，那是柳井正刚才为了演示而搬来的一箱样品。

她弯下腰，从纸箱里拿出一件白色的t恤。

那是上海工厂生产的，成本45日元，预定售价1900日元。

她把那件t恤扔在那块昂贵的胡桃木地板上。

“你看。”

皋月指着那个对比。

“在这块两万五千日元的木头衬托下，这件衣服看起来像什么？”

铃木愣了一下，下意识地看过去。

深沉、厚重、纹理复杂的胡桃木，与那件轻薄、简单、毫无装饰的白t恤放在一起。

强烈的反差。

“像……像是……”铃木支吾着，不敢说出口。

“像是佣人不小心掉在地上的抹布。”

皋月替他说了出来。

“过度的奢华，会反噬廉价的商品。这叫‘德不配位’。”

“当顾客踩着这么贵的地板，看着这种迷宫一样的回廊，他们潜意识里会觉得这里的东西至少要卖五万。然后当他们拿起这件1900的衣服时，他们不会觉得‘哇，好便宜’，只会觉得——‘这肯定是次品’，或者是‘这是给穷人准备的施舍’。”

铃木张了张嘴，却无法反驳。

皋月转过身，看向柳井正。

“还有你，柳井社长。”

“听说你想搞水泥地？裸露管线？用超市那种铁货架？还要把衣服像咸鱼一样堆在篮子里？”

柳井正推了推眼镜：“那是为了效率！美国人……”

“这里是东京，不是得克萨斯的乡下。”

皋月打断了他。现在可不是泡沫破裂后，东京的人们都恨不得把万元钞捆自己脑门上了，真要按柳井正的方式来绝对会碰的头破血流。

“现在的东京人，眼睛里只有钱和光。他们的自尊心比钱包还要鼓。如果你把店弄得像个防空洞，或者是批发市场，他们连进都不会进来。因为那会让他们觉得自己是个失败者。”

“既不能太贵，也不能太破。”

皋月走到场地中央，看着两人。

“我们要找的，不是‘奢华’，也不是‘廉价’。”

“是‘理性’。”

她转头看向远藤。

“让人把这些隔断墙，全砸了。”

“啊？可是这已经花了不少钱……”

“砸了。”

“把空间全部打开。我要一眼就能看到底的通透。”

“地板，把这些胡桃木撬了。换成最浅色的桦木，或者枫木。要那种看起来就很干净、很亮、甚至有点‘无印’感觉的颜色。”

“墙壁，不

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！