睁得老大。

过了好几秒，他才难以置信地说：“把……把所有菜市场、果蔬店变成我们的终端和前置仓？这怎么可能？那些摊主老板都有自己的想法，出来做买卖的，谁不想做大做强，不可能任由咱们拿捏控制，收购就更不可能了，最后只能是个超大号的蔬菜供应商。”

林薇笑了笑，并没有立刻反驳谢斌的观点，而是提问道：“您觉得，一家果蔬店最大的经营痛点是什么？”

“痛点吗？”谢斌想了想，回答说：“进货价格不稳定，进货量很难把控，损耗不好控制，还会错过一些线上客流。毕竟生鲜水果这东西，品质很难统一，所以线上用户一般会选择品质更有保证的团购品牌，就比如快鲜达。”

林薇轻轻点头，然后转动了一下手中的平板电脑，将屏幕朝向谢斌，指尖轻轻一点。

“这是我们给果蔬商看的资料，里面的数据图表对比一目了然。”

“加入桃源系统，首先可以得到稳定优质的货源。”

“第二，我们有高效的仓配物流网络，可以按需按量，进行小批量多频次的补货，能极大降低店面的库存压力和损耗。”

“第三，也是最重要的一点，我们有一套轻量化的数字工具可以给商户免费使用。”

“这套工具，可以帮他们管理库存，完成线上接单，甚至可以进行简单的财务分析，而且简单易学，终身免费。当他们发现，通过我们的系统进货更便宜、管理更省心，还能额外获得线上订单增加收入时，他们有什么理由拒绝呢？”

谢斌看着平板里的ppt，脑子飞快转动着，却完全跟不上眼前这过于庞大的构想。

反复看了好几遍，思考了足有半个钟头，他终于隐约抓住了关键点。

“所以，我们大手笔签约农户，建立仓储物流体系，不是为了单纯做供应商，而是为了搭建一个可以服务于海量小型终端的超级生鲜数字平台？”

这桃源提供的可不是简单的货源物流，还包括了品质管控，数字化管理，还有……我草！！

谢斌越想越觉得头皮发麻。

在快鲜达工作了七年，他太清楚生鲜果蔬类产品的最大痛点是什么，就是损耗！

生鲜品的腐坏是很快的，哪怕有再过硬的冷链仓储系统，每年光是腐坏损耗就占了起码35。

而在桃源所搭建的这套体系里，成千上万的小微型商户全部成为了数据收集者，再搭配桃源公司的物流体系，用数字化技术灵活调整配送方案，便将整体损耗将到最低。

设想一下，一个果蔬商不需要考虑进什么货，物流公司每天都会送来品类齐全、数量合适的货物，保证当天全部卖光。第二天一早，又有新一批货送过来，而且数量也是刚好够卖。万一出现什么突发情况，某个单品卖光了，还能一个快点迅速小批量补货。

不需要考虑保存的问题，还把损耗降到了最低，自己只管卖货数钱，这特么确实没必要和快鲜达争夺拿5的市场占有率了，因为桃源瞄准的是那95的庞大市场。

至于利润。

呵呵，哪怕将腐坏损耗率从35降低30，这利润就已经相当恐怖了，如果降到20呢，或者15，10……

只是想一想，全身汗

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