玲没说话，给他倒了杯茶，搁桌上。

刘浩端着茶没动，等片尾曲。

心里那口气，这才算顺下去了。

——

经销商那边，初九上午开始出事。

第一个打电话来的是广州的，口气很低，话说了半句，后头转了个弯，说想过来聊聊，有没有时间。

李健群接的电话，记下来，交给刘浩。

第二个，第三个，第四个。

到初九下午，后海院子里的传真机，纸都快不够用了。

三十一家，都是之前取消订单的，这几天陆陆续续有消息来，有打电话的，有发传真的，有托人传话的，说的都是同一件事，想来谈，想恢复合作。

有两个，直接买了当天的机票，没提前打招呼，到北京才通知，人已经在酒店了。

张红旗知道这个情况，没说让人进来，也没说撵走，就等着。

——

初十，人来了。

前后脚，大厅里坐了十多号，西装笔挺，眼神都往一个方向看。

张红旗进来，没坐，站着，扫了一圈。

“来了。”

没人接话。

“当初是怎么撤的，现在还记得吗？”

有人低头，有人往旁边看。

“不是来数落你们的，就问一句，记得吗。”

年纪大些的广州老板抬头，“记得，当初的事是我们的错，张总大量，我们认。”

“认了就好。”

张红旗把手放在旁边那把椅子背上，“既然来了，条件我说一遍，说完了你们考虑，想接受的留，不想接受的走，不勉强。”

屋里没人动。

“往后际华所有授权经销商，缴纳保证金，标准另外发，各地额度不一样。渠道管理这边，际华的人会进来，货从哪里进，卖到哪里去，怎么存，怎么运，际华说了算，不按规矩来，保证金不退，资格撤销。”

停了一下。

“没有第二套方案。”

屋里安静了一截。

广州那个老板先开口，“张总，保证金的标准能不能聊聊，幅度大不大？”

“大。”张红旗没含糊，“比你们预期的大。”

那人沉默片刻，点了下头，“行，我接。”

第二个跟上，“我也接。”

第三个，第四个。

三十一家，当天应下来的二十六家，剩下五家要回去再想想。

这五家后来也全回来了，没用多久，条件全接了。

——

刘浩那边，初九就开始动了。

吴老板的摊子垮了，货被扣，人被抓，但他手里那几条物流线是合法的，注册过的，有车有仓有路子，这些东西不能烂在那儿。

刘浩联系了对方几个还在岗的负责人，谈的不复杂，就一件事，过来，并进际华的网络里，原来的活照干，工资照发，但挂际华的名字，走际华的规矩。

几个负责人私下碰了个头，商量了半天，全点头了。

没有不答应的理由，吴老板完了，跟着他只有死路，过来至少有得干。

几条线并进来，际华的物流网

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