经销商大会定在周四。

会议室里坐了将近一百号人。做华北的，做西北的，做东北的，各省的渠道商代表，乌泱泱把圆桌周围站满了，椅子不够，后排有人靠着墙。

空气里有烟味。

坐在最前排的是几个头部经销商，其中一个叫陈万丰，做华北渠道将近十年，际华在北方最大的分销合作方。他把一摞文件推到桌上，抬头看着张红旗。

“张总，现在市面上那批货，五块一个，我们这边的门店压根卖不动正版。”

他顿了顿。

“您定的三十八，现在看，太高了。”

后排有人跟着开口。

“乡镇那边，学校门口，全是五块的货。家长花五块买一个，绝对不会再花三十八买同款。”

“不是同款，是山寨。”有人插了句。

“家长认得出吗？”

没人接。

陈万丰把文件往前推了推。“我们的意思，正版这边，先走个促销价，二十块以内，抢回一部分市场，等盗版那边的风头过了，再往上调。”

他说完，会议室里有人点头，有人没动，都把眼睛盯在张红旗身上。

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张红旗坐在主位，两手放在桌上，没动文件，也没看那摞纸。

“价格不改。”

他说。

屋里安静了几秒。

“三十八，一分不少，一分不打折，谁来说都没用。”

陈万丰的脸绷起来了。“张总，您知道北方那几个省，这周退了多少单吗？”

张红旗没应这个问题。

“合同是按三十八签的，合同有效，就按合同执行。”

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散会之前，陈万丰站起来，把那摞文件夹起来塞进包里。

旁边跟着的人也站起来。

“张总，我们这边，合同的事，要重新谈一下。”

陈万丰话说得很客气，但意思不客气。

他后面站了三十个人，都把椅子推开了。

三十份预订合同，当天下午，退单函全部发到了际华法务部。

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刘浩在办公室门口等到人都散了，推门进去。

“我说一个方案你听一听。”他关上门，走到桌前，“阶梯定价，正版分两个档，三十八和十八，十八那档用简化包装，少几个配件，走乡镇渠道，三十八的走城市商场。两个档不冲突，市场也分开了。”

张红旗抬头看他一眼。

“不行。”

刘浩没走，站在原地。“那三十个经销商跑了，北方这块就空了。”

“知道。”

“那——”

“刘浩。”张红旗把笔放下，“你替我做个事。去把李健群叫来，告诉她，十八块那个档，这辈子不会有，让她别浪费时间想。”

刘浩没再说话，转身出去了。

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下午三点，张红旗在一份文件上签了字。

文件不长，两页纸，核心一条：首批生产的五十万件正版玩具，全部封存，地点，京郊六号仓库，未经张红旗本人授权，任何人不得调货，不得出

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