我看向琪儿道：“阴阳是最简单的。阴阳是易经的灵魂。把握住了阴阳，就把握住了核心技术。”

“怎么把握？”还是杜乐在说话。

我別过头去，继续无视他。

谁让他说，都怪我讲的不好！

琪儿娇柔嫵媚的看著我道：“你来说说看，我如果能听懂的话，晚上咱们加菜。”

加菜哈！

收到！

我干劲儿满满道：“琪儿姐，你放心，必须能听懂。

我慢慢说，你慢慢听，如果哪句不清晰，你隨时打断我哈！

五行太复杂，咱就讲阴阳两个字。

阳，是温暖的，向上的，积极的，流畅的，富足的，运势好的。

阴，是寒冷的，向下的，消极的，坎坷的，贫穷的，运势差的。”

我说到这里，琪儿一直没说话。

上帝不吱声，咱得主动询问啊：“琪儿姐，阴和阳，这样一一对应，能分的清吗？我表述的可还行？”

琪儿笑道：“到这里，能听懂。”

我双手一拍，道：“那就齐活儿了！讲完了！运势好与差，无非就是个阴阳。

运势好的人，就是有钱的，温暖的，积极的。

运势差的人，就是贫穷的，寒冷的，消极的。

见客户或者见领导时，伸手一握，感受一下温度，当下这一秒就知道结果了。

如果对方的手冰凉，那么他最近运势出问题了。

他要是给你画大饼，那你心里多上几根警惕的弦儿。

谈完走的时候，一定一定要记得，必须再握一次手。”

我郑重其事的交代道。

“为什么？”琪儿也跟著严肃了起来，欠了欠身儿，竖著耳朵听重点。

我很认真的回答道：“避免第一次他手凉，是因为外面在下雪，刚进门时冻的凉。”

琪儿娇嗔的拍了一下桌子，笑出了鹅叫声。

“这么简单，会准吗？”星辰有点儿不太坚信。

我感嘆道：“大道至简，无非阴阳啊。”（这句话，本书的开篇也说过。）

看著星辰他们不够坚信的样子，我得为了晚上加菜再努努力啊。

“道，其实就是对自然规律的总结。

咱们自己来总结一下。

两家店，一家热热闹闹。一家冷冷清清。谁家运势好？”

“当然客人多的那家啊？”杜乐道。

我认真的解释：“这不是简单的看客人数量多少的问题，而是实打实的，冷热的影响。

比如，同样两家店，每家店都有10个人在逛。一家温度偏高，一家温度偏低。

谁家成交率高？”

我停顿了一会儿，给大家一点儿思考的时间，又接著说道：“人在冷的时候，毛孔收缩，肌肉紧绷，会下意识抱紧双臂。

这种情况下，伸出手，掏钱付款的概率，就会低很多。

我们看会销的现场，主持人会用各种套路，先把会场的气氛烘托起来。

如果不烘托，气氛冷冰冰的，就算坐满了一屋子的人，也没有成交欲望。”

看大家在若有所思的

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