统的专利，我们已经购买了许可使用权————」

商店里零件配件销售商数量非常庞大，这些人进货可不是从ib进货，而是直接从厂家进货的。

这些人可不傻。

皮特如有所思，他自然也知道一些情况。

思索了一下，问道：「即便解决了，但是你们的产品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照ib的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。那你们怎么扩展市场？」

「这个我们自然知道，我们的产品虽然是兼容机，但也会做成品牌。」

林春生顿了一下，继续说道：「除了电视gg和报纸，我们可以通过杂志gg如《pagaze》、《bye》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。

渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————

同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————」

邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。

主要是成本低。

他有钱，自然可以增加零售商这条渠道。

全美有好几家电脑公司，有不少类似电脑专卖店的店铺，可以慢慢打入。

初期不外乎利益分配的问题。

然后就是直营店的开辟，这些需要一些时间，以及成规模的销售和售后团队才行。

皮特闻言眼睛一亮，轻轻点头：「这确实是个好主意，但是你们的公司，如何让人信任？」

林春生自然明白。

没办法，ib在计算机上的积累实在是太强了，认识度太高了。

也是质量的保证。

想了想说道：「首先产品上面来说的话，质量上肯定是需要保证，现在p机一共只有几种机型，ib提供高端机器，我们则是根据客户的需求有好几种计算机供客户挑选，满足这些用户的不同需求，还可以针对不同客户进行扩展升级————」

ib可不会干这个事情，就这个配置，爱买不买。

主要也是因为p机去年才刚刚出来。

但是兼容机就可以做升级，这也是康柏和戴尔一开始干的事情。

而电脑销售商这边，直接就可以完成这些工作，连技术员都能省下了。

皮特在那里思索着。

林春生说完，也没再说了，说的已经够细了。

要是再细就不能说了，容易让人抄袭过去，毕竟康柏和戴尔都是这几年干的事情。

他只是比戴尔提前了两年而已。

现在的戴尔还在大学的宿舍里给人组装计算机呢！

走别人的路，让别人无路可走。

这里面重要的一环不是电脑，而是销售，这个环节比其他几个环节都要重要。

这一环不打通，就算他比别人早入行，最多也就是个能赚些钱，但做不大的存在。

这也是他亲自来找老头的原因。

当然了，对方要是拿架子，那他也不伺候了。

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