李主任摇摇头："三个月？我们明年的采购计划已经定了，全部向洛阳拖拉机厂和第一拖拉机厂采购。你们最早也要等到后年了。"

"后年？大后年？"老王头急了，"那我们的产品投产后卖给谁？等到1980年，黄花菜都凉了！"

"这就不是我考虑的问题了。"李主任看了看手表，"没什么其他事的话，你们可以走了。下一个。"

两人被礼貌而坚决地请了出来。走廊里的其他供应商看着他们，眼中带着同情和嘲讽。

"老郑，这"老王头有些沮丧。

"没关系，一家不行咱就找下一家。"郑昊拍拍老王头的肩膀，"走，去农机局看看。"

山东省农机局在另一个区，两人又花了一个小时才赶到。接待他们的是农机推广科的王科长。

"西尧重工？"王科长比李主任客气一些，至少给他们倒了茶水，"你们想在我们省推广拖拉机？"

"是的，我们计划生产50马力的轮式拖拉机，性能优越，价格合理。"郑昊拿出准备好的技术资料。

王科长翻了翻资料："技术参数看起来不错，但是有几个问题。第一，你们的产品有没有通过农机部的型式试验？"

"还没有，但我们有信心通过。"

"没有型式试验合格证，就不能进入我们的推广目录。"王科长说道，"第二，你们有没有生产许可证？"

"正在申请。"

"没有生产许可证，就不能批量生产。"王科长继续说道，"第三，你们的售后服务网络建立了吗？"

郑昊有些头痛："这个还在规划中。"

王科长合上资料："小同志，我理解你们创业的热情，但农机推广不是儿戏。农民买一台拖拉机要花几千块钱，相当于一年的收入。如果质量有问题，他们找谁？"

"我们会承担所有质量责任。"郑昊保证道。

"你们拿什么承担？"王科长反问，"你们有多少资产？有多少技术人员？有多少维修网点？"

面对一连串的质疑，郑昊和老王头都沉默了。他们确实准备不足，很多基础工作还没有做。

"我的建议是，"王科长语气缓和了一些，"你们先把基础工作做扎实。申请生产许可证，通过型式试验，建立质量管理体系，然后再谈市场推广。"

从农机局出来，已经是下午四点了。两人在街头找了个小饭馆，随便吃了点饭。

"老郑，今天的收获不小。"老王头苦笑道，"至少知道了市场的真实情况。"

郑昊点点头："问题比我们想象的严重。不仅仅是技术和资金，还有准入门槛、销售渠道、售后服务等一系列问题。"

"那我们下午还去其他地方吗？"

"去，必须去。"郑昊的语气很坚定，"既然来了，就要把情况摸透。"

下午，他们又跑了三家农机经销商。结果都差不多：要么直接拒绝，要么提出苛刻条件。

最后一家是私营的农机经销店，老板姓赵，是个精明的生意人。

"你们的产品我倒是有兴趣。"赵老板看了技术资料后说道，"但是有几个条件：第一，你们要提供三个月的试销期，销不

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