资的有需求的企业挺多，这些企业基本也没有自建能力。

像京东，未来几年物流建仓会占用大部分精力，肯定无力做自己的数据分析系统，只能把服务交给他。

其次得建立信任机制，他也有优势。

现在通过捆绑香港基建服务，等大数据分析给这些头部企业用上，让他们感受到好处，根据他们的安全需求部署企业专属设备，应该能春风化雨般打破这个僵局。

技术壁垒还是很关键。

他有先手，可以让奇点跑跑看，要是没有比阿里快很多，再找阿里搞技术合资公司。

讲道理，国内bat三家在应对数据管理方面都有多年经验，而奇点的昆仑才刚起步，纵使已经提前做了冗余性布局，疯狂吸纳人才，但发展时间确实太短了，要给人家提供技术分析服务，还嫩了点。

不过他们的数据管理毕竟有局限性，真正的底层专利拥有者还在国外，这类技术终究掌握在人手里，没有物理隔断，明年全球技术企业裁员，是个很大的机会。

要全方位捞人才了。

大家在数码港逛了一圈，各自有了一些意向，但都没急著表态。

数码港南翼办公楼设计还不错，绿化也好，适合沉浸式办公。

接近4000块每平方的年租金，每250平每年就要一百万。

这个租金其实不贵，相对中环办公楼的价格也就三分之一左右。

但加上人工，带宽费，数据过滤费，每年门槛费千万起步，多则上亿的投资。

这毕竟是个新市场，也只有滕讯和网易能确保赚钱，其他的都属于风险投资，其中涉及投资金额最大的阿里也对物流通道有一些担忧。

当然，白名单通道的事情可遇不可求，阿里是肯定要进的，京东也远程报了名，前期战略性亏损的问题都有心理准备，只是在各项租金付款周期和能否成功建立有效数据通道的相关风险管理条款上有待商榷。

吴光正这边对租金能否落实有担忧，陈学兵给出了承诺：其他企业拿不完的场地，奇点科技拿得下，不过以后麒麟进军香港，吴家掌握的商场渠道要帮忙销售，费率要低于市面价20。

吴光正欣然同意，并表示不用强行全部租下，只要出租率达到90，这个项目在retis

市场便会有很大的前景，关键是入驻的企业要多，形成集群概念。

陈学兵领会，表示还有其他科技企业会来香港开拓市场。

比如那家做半导体设备的dct，除了工厂，还需要一个较大的办公场地做融资事项。

吴光正也领会，表示大埔工业邨那块地很快会帮他办好。

大家有来有往，相处愉快。

下午统一考察之后，明天便是大家的自由考察时间，不再统一行动，陈学兵，雷军，马化滕一起在入住的四季酒店吃了顿饭，西山居入股的事谈得也很愉快。

吃完饭，陈雷二人出来散步。

四季酒店有个外号叫「望北楼」，酒店门口就是维多利亚港。

夕阳余晖，把海水明蓝映照成深色。

「东方之珠，整夜未眠。」陈学兵轻哼了一句。

《东方之珠》可以说是一代人的

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