，才能做出更具竞争力的定制化方案。」

「我们继续遵照他们的保密与使用追溯机制，这样既让孙正义觉得ar总部仍掌控核心技术，又能让我们合法获取底层逻辑。」

「第二，要明确ar中国对联合研发产生的本土适配技术成果拥有完整处置权，包括二次开发、授权国内合作伙伴使用，同时约定中方需将授权收益的15作为技术分成支付给ar总部，避免以后ar总部以智慧财产权共享为由反悔，又要让软银看到额外的收益增长点。

「意思是除了他们本身的股权获利外，得先分15的授权分成给他们？」

「对，他们投入的技术支持有了回报，从法律逻辑上实际是对我们智慧财产权的保护。」

「好，我同意。」

「根据现有合同，ar中国每年要向总部支付5000万美元研发费用，研发项目在中国落地，方向由总部来定，这一条必须要改。得争取软银支持ar中国建立「本土定制化研发专项预算体系|，预算额度由ar中国根据中国市场需求自主申报，经ar总部审批后独立列支、专款专用，主要用于本土定制模块研发、技术升级叠代，同时承诺专项预算的研发方向需与ar全球技术战略框架保持一致，这样既保证我们能自主推进定制化研发，不受全球战略掣肘，又为后续架构升级预留独立空间。」

「另外，架构升级预研的信息同步义务要对等，ar总部需向我们同步v8及后续架构的技术规划，作为我们自主升级的参考，避免走弯路。」

陈学兵此时叹了口气。

而后悠悠说道：「又要项目独立审批权，又要v8技术规划，这些条件会不会让孙正义觉得我们要求过高了？毕竟我们还需要他推动股权结构调整。」

「不会，这恰恰能帮孙正义说服ar董事会，你们可以告诉孙正义，这些条件能让ar

中国更快打开中国市场，完成五年两亿台的销量对赌一放开代码权限才能加快研发效率，完整处置权能吸引国内手机厂合作，独立预算能灵活适配市场需求，我们的建议符合国际技术合作的惯例，有合规依据。」

「对，我们需要的只是v8的技术规划框架，比如核心功能方向、兼容性标准，不触碰任何核心代码和未公开专利，你跟软银谈判可以这么说：ar总部的v8架构还在预研，研发周期至少3年，而中国市场的需求变化是按季度算的，如果我们不知道总部的技术规划，盲目做自主预研，很可能出现我们花大价钱研发的方案，和总部未来的v8架构不兼容的情况，到时候不仅我们的研发投入打水漂，还会影响中国市场的产品叠代，拖慢3亿台销量的进度。」

你一言，我一语，压力全部给到陈总这边。

「行谈判压力全部交给我，但你们要把意见给我形成一份完整的方案。」

陈学兵也不争了，随后道：「你们现在先通过逆向工程、人员安插积累技术，现在说说自主升级的架构起点，我们真正的自主升级，到底从v6、v7还是v8开始？大家都谈谈看法。」

刚才谈的一切，无非是为自主独立作技术铺垫和法律准备而已，到底准备多久才能开始摆明车马开始追赶超，才是他最关心的事情。

追赶超，ar中国买

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