供需关系是一个动态平衡，是买方市场还是卖方市场，看需求，而且要提前几个月做好约定。

联发科市场大，跟台积电有长约，产能方面，一向是联发科的强项。

不过巧了。

陈总市场虽然不大，但胆子大，最近展讯也在跟中芯国际谈上海8英寸厂包产能的事，另外还有90n产能的合作协议，保证优先产能和低廉的价格。

目前展讯和中芯达成协议，先保证部分优先产能，等展讯出货量达到一定水准，再降低价格。

华虹良率低一些，成本节省上比不过中芯，则作为产能补充。

聊产能，展讯完全不虚。

“徐总，我们的产能管够，而且可以签高额违约合同，如果你们定期收不到货，我们按照合同价赔一半。”

容显文自信地承诺，但立马又话锋一冷：“不过你们的谈判方式未免有点不尊重我们展讯，我们恐怕也要变一变了，85美元的特别优惠，就现在，如果徐总现在不能决定，我就回上海了。”

他露出强势的这一刻，电话这头和那头的人都紧张了。

徐总有些尴尬起来：“额容总，是我不对，这样，我们现在到会议室谈？”

桌上的电话可没挂呢。

“83美元！”联发科匆忙抢答了：“徐总！我们按照原来9块3的价格，给你降1美元！”

气氛再次陷入尴尬。

波导也不想这么快换方案，如今忽然拿到足足1美元的优惠，徐总已经是大功一件。

容显文露出一抹笑意，站起身。

他的目的也已经达到了。

对面的徐总见容显文要走，匆忙挂了电话起身相送。

“容总，真是对不起！我请您吃饭！”

“不必了。”容显文收起刚才的强势，温和笑道：

“我们还会有全面超越联发科的新产品，如果徐总改变了主意，欢迎再来找我们谈。”

深圳，赛格57。

卢韦冰笑容满面地打着一个电话。

“老领导！”

“小卢啊！最近怎么样？”

“还行，托您的福！”

“哈哈，听说你到民企当总裁去了，年薪100万？发展得不错嘛！在新单位做出成绩没有？”

“嘿，还不错！最近我们总公司入股了展讯！”

“展讯？哦！那你们公司规模很大啊！”对面多了几分重视：“你这小伙，越来越有前途了，有时间到家里吃饭！”

“好！领导，我是想跟您打听一下，康佳最近有几款新手机用的都是联发科的芯片？”

对面声音迟疑了一些：“怎么，你们要帮展讯卖货？我没管业务啊！”

“呵呵，不是，我不是来为难领导的，就是最近联发科和展讯打价格战，给波导的芯片都卖到八美元了，不知道给康佳的价格，降了没有？”卢韦冰不无夸张地说道。

他刚收到宁波的消息，联发科拿出83美元最低价，说八块，也不算太虚。

康佳可是国企，单位的领导最擅长的就是听话音，卢韦冰这一句话，对面就懂了。

“八美元？很低？”

“非常低

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