材料……艾斯k的牌桌上，筹码不少。问题在于，李乐，你的锅是什么材质？能承受多高的温度？打算煮一锅什么样的汤？以及最重要的，这锅汤，我们各自能分到几碗？”

崔泰元沉声道，“还有，大陆的产业政策就像钟摆。在鼓励发展和防止过热之间来回摆动。”

“今天给你示范项目的名头，土地、税收、贷款一路绿灯。明天可能一纸公文，就能以产能过剩、能耗超标为由，把你晾在半路。九十年代的汽车项目，目前的电解铝，教训还少吗？”

李乐笑了。他喜欢这种直截了当的谈判。绕圈子是浪费时间，尤其在双方都有足够认知基础的情况下。

“锅，是煤做的，但内胆是化和材。”李乐伸出手指，迎着他的目光，“具体点，分两步，或者说，两个项目，互为依托，滚动发展。”

“我们需要把示范这两个字，做实，做亮，做得不可替代。”李乐“不是单纯为了生产烯烃而去生产烯烃，那样和已有的七大石化基地那种巨无霸去竞争，我们没有胜算。我们要的，是差异化和产业链延伸。”

“哦？怎么个延伸法？”崔泰元似乎来了点兴趣，身体也微微前倾了些。

“煤—烯烃—聚烯烃—高端新材料，这是一条线。具体到我们合作的项目，我的设想是两步走。”李乐伸出手指，“第一步，相对容易的，利用艾斯k成熟的聚酯pet技术，合资建设一个年产60万吨的聚酯切片项目。”

“这个项目，我们的原料有保障，你们的技术成熟，大陆庞大的纺织化纤产业市场明确，投资相对小，审批快，可以作为我们合作的先导项目和现金流奶牛。”

“聚酯切片……”崔泰元沉吟着，“利润薄如刀片，而且大陆市场已经杀成红海了，我们凭什么？”

“凭三点。”李乐早有准备，“第一，原料成本。我们用便宜的煤制技术，对比他们外购的石油基乙二醇，每吨有800到1000元的成本优势。”

“第二，差异化产品。不做大路货的半光切片，我们主攻阳离子可染、阻燃、抗菌等功能性切片，瞄准高端面料市场，第三，也是最重要的”

“为第二步铺路。聚酯装置的核心设备，比如酯化反应器、缩聚反应器，与某些特种聚烯烃的生产设备有相通之处。我们先在化工项目的管理团队、操作工人、安全环保体系磨合成熟，把地方政府的信任建立起来。同时，用聚酯项目产生的稳定现金流和利润，反哺第二步更大、更关键的投资。”

崔泰元没有说话，抿了一口酒，他在消化，在权衡，半晌，才说道，“继续，第二步呢？”

“第二条线，”李乐低声笑道，“以煤制烯烃制高端新材料示范项目的名义，申报建设一个一体化的烯烃及下游装置。”

“产品方案，我这边的初步设想是，30万吨/年聚乙烯，重点是茂金属聚乙烯和乙烯醋酸乙烯共聚物，用于高端薄膜和光伏胶膜，20万吨/年聚丙烯，重点是高抗冲共聚聚丙烯和高熔体强度聚丙烯，用于汽车和家电。”

“另外，预留5万吨/年的特种聚烯烃产能，包括聚烯烃弹性体和……锂电池隔膜专用料。”

最后几个字，他说得很慢，很重。

房间里安静了几秒，只有雪

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