务持平，明年……肯定超过去。”

“行啊。没白折腾。那销售网络呢？”

“按咱们制定的计划，按部就班，”成子语气梗笃定了些，“系统上报的数字，到六月底，全国各省，直营加代理商的基层铺货点，已经破了三万五千个。”

“饮料这块儿，平均一个点，一天的流水在一百五到两百块左右。虽说跟康娃农可乐这些大头比，咱们单点产出还有差距。但放在国内饮料行业二线阵营里，咱们这网络密度和终端控制力，算是头部了。而且……”

他侧过脸，看向李乐，“在部分区域，部分消费群体里，咱们的市占率比他们还强。尤其是下沉市场，乡镇农村的小卖部、夫妻店，还有城市里年轻人扎堆的学校周边、网吧、新小区，咱们的货摆得显眼，促销活动跟得紧，牌子慢慢立起来了。”

李乐目光看着前方缓缓流动的车河，“这就好。下沉市场是基本盘，年轻人是未来。把这二者吃透，根基就稳了。别人在电视上砸再多广告，终端货架上要是看不见你的东西，都是白搭。”

“嗯。咱们的经销商政策灵活，终端维护舍得下本，反应也快。下面那些小老板，就认这个。”

车子驶过一个路口，路边巨大的广告牌，那个有你就有爱的广告语下面，代言人正笑得灿若春花。

成子盯着那广告牌看了几秒，忽然开口，带着点探询的意味：“哥，那个……哇嘎嘎和哒能之间的事儿，你听说了么？”

李乐眉头一挑，他当然“听说”了，或者说，他“知道”的远比此刻市面上流传的更多。

这场后来被被称为改开以来影响最大的国际商战之一的争斗，在这个夏天，逐渐开始爆发在公众视野里。

“知道点儿。”李乐笑了笑，“不就是当初签的合同埋了雷，现在一个想控股，一个不乐意，扯皮扯到台面上了么。媒体上吵吵嚷嚷，说什么民族品牌保卫战，外资恶意并购，口水仗打得热闹。你那边知道的是哪个版本？”

车子汇入主干道，朝着兴庆路的方向不紧不慢地开着。

成子嘀咕道，“行业内，说的，好像更复杂。”

“简单说，就是九十年代初，哇嘎嘎做儿童营养液起家，做得不错，想扩大规模，缺钱，也缺技术和管理。哒能呢，是全球食品饮料巨头，想进中国市场，看中了哇嘎嘎的渠道和品牌。两边一拍即合，合资成立了公司，哒能51，哇嘎嘎49，持有哇嘎嘎集团旗下主营业务的商标权”

成子说的细，显然下过功夫了解。

“头几年，蜜月期。哒能出了钱，也带来了一些管理经验和技术支持，合资公司发展很快，尤其是那个快线，卖疯了。但问题出在，合资合同里，有个条款，说未经合资公司董事会同意，哇嘎嘎集团不能生产经营与合资公司有竞争的产品，也不能使用哇嘎嘎的商标在其他产品的生产和销售上。”

“可哇嘎嘎那边，后来自己又搞了不少非合资公司，生产其他饮料、食品，而且，也用哇嘎嘎的牌子。哒能那边就不干了，说这是违约，损害了合资公司利益。两边从去年就开始扯皮，今年好像闹得更凶了。哒能那边，好像已经在准备法律程序，要告哇嘎嘎违约，要索赔，据说金额吓人。”

车里安静了一

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