个点左右。算下来，净利润两千七百万左右。同期，新西方的利润，是14亿。”他笔尖点了点那个数字。

许晓红立刻接道，“那是因为咱们前年去年集中开了二十多家新校区，装修、招聘、宣传，都是投入期！利润自然被摊薄了！而且咱们收费比新西方低一截，要是按他们的利润率算……”

“我知道。”李乐打断她，语气平静，“我不是要跟他比利润绝对值。他们多少年的积累，品牌溢价在那里，我是要算我们自己的账。”

他笔尖移动，写下另一个数字，“如果，按照刚才我说的策略，收缩战线，聚焦核心，把资源和精力都投入到提升现有校区的运营质量、教学口碑和续班率上，同时严格控制新开校区的速度和数量，把内功夯实。”

“那么，未来三年，咱们的净利润，能不能做到三千五百万？甚至，摸高到四千万这条线？”

许晓红心里飞快地计算起来。砍掉不必要的营销开支，提升续班率和满班率意味着营收更稳定。

成本摊薄，聚焦核心城市，老校区运营效率提升，利润率肯定能回升。

控制新校区投入，现金流会更健康……

三千五百万，并非遥不可及。四千万，则需要更极致的运营和一点市场运气。

“有，有难度，但……跳一跳，够得着。”她沉吟着，给出了一个谨慎乐观的判断。

“好。”李乐放下笔，身体向后靠进椅背，目光平静地看着她，“如果，我说如果，咱们能连续两年，把净利润稳定在三千五百万到四千万这个区间。财务报表干干净净，运营体系规规范范，增长故事实实在在。”

“那么，我带着你，带着老王，咱们仨，去丑国纳斯达克，去腐国伦敦，去红空，穿上最板正的西装，给那些投资人讲故事，告诉他们，在火热的课外辅导市场里，有这么一家公司，不靠烧钱扩张，靠的是扎扎实实的内功和健康漂亮的财务报表。你说，可行不可行？”

许晓红的心脏，不争气地猛跳了几下。纽约，伦敦，红空……路演。

这些词汇所代表的图景，对她而言，曾经是那么遥远而模糊。

此刻，从李乐嘴里如此平静，甚至带着点“到时候去看看也行”的随意口吻说出来，却有着石破天惊的力量。

这不是承诺，只是一个基于业绩的、清晰的、可期待的前景。

但她很快冷静下来。只觉得，这秃子给出这样一个诱人的“前提”，必然有他的条件和底线。

“但是。”

果然，就知道。

就听李乐嘀咕道，“红姐，这话我得说在前头，这也是最重要的前提。”

“啥？”

“就是，不能以压榨咱们的老师、降低员工该有的待遇福利为代价。咱们的企业，必须建立在稳定的盈利能力、充足的资产规模、和规范得挑不出毛病的运营体系上。”

“咱们如果上市，不是为了上市而上市，不是就为了去圈一笔钱，更不是把自己变成资本市场上逐利的玩具。咱们的目标，是让资本变成咱们发展的工具，撬动更大的资源，把教育这件事做得更好，更稳，走得更远。”

“红姐，明白吗？”他最后问道，目光清亮，直视着许晓红。

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