司在乎风险的，发标书时，第一条资格审查就是看有没有这两个认证。没有？连投标的门都摸不到。”

“上半年我们在埃塞想竞标两个矿业集团的综合安保外包，技术方案和报价都有优势，可第一轮就被刷下来了，理由就是缺少asis和ipsa的认证。白白准备了好几个月。韩指导员这才急了，赶紧要求办。”

李乐听明白了，问道，“这是行业新门槛？官方立的规矩？”

“官方？”博伊奇笑了笑，那笑容里有几分讥诮，“老板，你知道美国有个部门，叫总务署吗？”

“总务署？”李乐皱眉想了想，“好像有点印象，干嘛的？管政府采购的？”

“差不多，但不止。”博伊奇解释道，“gsa，全称 general services adistration，算是丑国的大管家、大后勤。”

“从盖办公楼、买办公用品，到制定各种联邦采购标准、管理政府资产，什么都插一手。权力不小，油水也厚。这几年，他们把触角伸到联邦合同承包商的管理上，特别是在战后重建、安全保障服务外包这块大肥肉上。”

“他们搞出一套供应商资质认证体系，asis 和 ipsa 就是这套体系里，针对私人安保公司的主要认证牌照。想要接跟联邦资金沾边的安保合同，或者想接那些受联邦合同约束的大公司的分包合同，这俩认证，几乎就是准入门槛。”

李乐渐渐听出点味道来了，“所以，这个asis和ipsa的认证……”

“就是gsa体系里，对于提供安全、保卫、风险评估类服务的供应商，设立的一套准入门槛。”博伊奇叹口气，“它们自己可能不直接发证，但整个认证体系的标准、流程、评估机构，都深度嵌在gsa认可的框架里。你要想接那些有利可图、同时规则繁琐的政府或大公司项目，这道坎非过不可。”

李乐嘬了嘬牙花子，“嚯，听着像个加强版的、管得更宽的多管局？划下道来，想在这条街上做生意，就得按他的规矩来，先领牌子？不过听起来，这许可证的含金量，是看能不能勾连上gsa那条线。”

“就是这个意思。”博伊奇肯定道，“而且，这牌子不是白领的。认证本身要经过审核，要交钱。这还不算，认证之后，要向上缴纳一笔‘管理费’或者‘认证维持费’，比例大概是营业额的百分之一到一点五。”

“这笔钱，名义上是用于协会的服务、标准更新、行业交流，实际上”他两手一摊，“就是笔固定支出。而且，不交？下次认证复审可能就麻烦了。””

“管理费？”李乐笑了，“这名头起得，不就是虚空划线，坐地收钱吗？门槛他们设，认证他们管，钱他们收。”

“等你们过了关，上了这条船，每年还得按时交保护费，这生意经，念得真溜啊！空手套白狼都没这么理直气壮。”

博伊奇脸上的讥讽更深了，“可不就是么。而且这钱交得你还没脾气。人家西装革履，坐在空调办公室里，手指头动动，发发文件，制定制定标准。”

“下面的人，像我们，拼死拼活，脑袋别在裤腰带上挣来的钱，每年就得按比例切一块给他们。美其名曰规范行业、保障服务质量、降低采购风险。”

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