他展示我们的‘专业性’和‘稳定性’，哪怕是在风暴眼中。”

“再有，就是价值证明。我们可以接受他们偏高的估值，但必须拿到更有保障的技术授权或未来采购优先权条款，最好能捆绑一两个试点项目，把技术尽快落地验证，也是给我们未来的潜在应用铺路。谈判时，可以强调我们背后有产业资本的协同可能，这对他们很有吸引力。”

“产业资本？”韩远征一愣，“我们？”

“这个，李乐那边有。”

“李乐？”韩远征扭过头。

李乐笑了笑，“家里有几个能给perasense提供实验验证的民间小厂子，呵呵呵。”

韩远征意味深长的哦了一声，心里那点疑惑又重了几分。

安德鲁嘴角抽了抽，心说，嗯，民间，小厂。

看向韩远征，“对于perasense，我们不能再依赖盛镕的个人判断和关系。我们必须通过一套严谨、透明、专业的流程，向创始人、向潜在合作投资方、也向我们自己证明，指南针基金有能力承担投资的责任。”

“这个过程会慢不少，花费也会比原来的高得多，但这是必须付出的成本”

韩远征边听边快速记录，眼神渐渐亮了起来。

安德鲁的策略，是把一次危机转化为一次深度绑定和风控的机会。

“我明白了，化被动为主动，从狩猎者变成守护者和观察者。那autonoy呢？这个案子更复杂，我们原本就不是领投。”

“autonoy的情况确实不同。”安德鲁的笔移到另一个圈，“根据盛镕留下的邮件记录和一份未签署的意向备忘录，autonoy 的企业知识管理平台b轮融资，主投方是橡树资本合伙公司。”

“这是一家老牌的、以稳健着称的伦敦本土vc，专注企业服务赛道。”

他翻开一旁的活页夹，捏出一份盛镕之前整理的橡树资本的投资简报摘要，递给了韩远征。

“橡树已经领投了autonoy的a轮，并主导了这轮b轮的谈判。盛镕为我们争取到的，是跟投一部分份额，具体金额在80万到120万英镑之间，取决于最终b轮总额和创始人团队的意愿。”

“我们的角色，是财务跟投者，不谋求董事会席位，但享有与其他b轮投资者同等的优先权条款。”

韩远征仔细看着简报，眉头微皱，“我们几乎不用做主导尽调，主要依靠橡树资本的判断和条款？”

“这正是跟投策略的优势，也是风险所在。”安德鲁纠正道，“优势在于，节省了大量的前端尽调和谈判成本。橡树作为领投方，已经完成了最繁重的工作，技术深度评估、市场容量验证、财务模型审核、以及最关键的，投资条款的博弈。”

“我们支付一定的信息溢价，换取的是相对低风险的入场券。autonoy的商业模式清晰，已有企业客户基础，现金流相对健康，属于成长性明确的项目。”

他话锋一转：“但风险同样在于，我们完全依赖领投方的判断。而且，作为小份额跟投方，我们对公司重大决策的影响力几乎为零，也无法获得最核心的运营数据接触权限。”

“但是现在橡树的态度至关重要。”韩远征立

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