“ok，为了让大家更深刻认识到今天这节课的知识点，来吧，谁自告奋勇，来场实操？”

台下，一堆人举手，李乐伸手一指，“陈威。”

“诶！”

“没叫你，你旁边的，张开疆。”

“啊？那你喊我名字？”

“我乐意！”

“吁~~~~”

“张开疆，上来。”

“我没举手。”

“不给面子？”

“不敢。”

张开疆起身，抖落抖落衣服，走到李乐身边。

“来，你坐下。”李乐拉了个凳子，自己坐下，“咱们来个实操，你演理发的托尼，我来演顾客，你说服我办卡。”

“办卡？”

“对，怎么样，托尼老师？”

“行！”

“那就开始。”

张开疆站到李乐身后，假装一边理发一边问，“诶哥，来这边干嘛呀？”

“我来这上大学。”

“读什么呀？”

“燕大。”

“哟，燕大，真牛逼啊。”

“一般一般。”

“哪个专业啊？”

“光华。”

“噢，光华呀，那是干啥的呀？”

“学金融的。”

“噢，学金融好啊，学金融挣钱可多。”张开疆继续道，张开疆手指虚捏，作势梳理李乐的头发："哥您看啊，咱们店现在周年庆，充三千送一千五，还能享受专属造型师服务。您这发质啊，得定期做护理，充个卡划算得很呐！"

李乐闭眼摇头，“不办，我没钱。”

张开疆俯身压低声音，“咱们店经常有燕大的学生来，好多人都办卡了，还有不少漂亮的。”

“漂亮关我屁事，反正也看不上我，不办！”

张开疆转身假装取工具，"这样哥，今天您先体验个头皮斯帕儿，要是觉得好再办？现在办卡还送小礼品的。”

“礼品能折现吗？”

“这哥不能。”

“那你说个der。”

张开疆突然拍手。“对了，要不，您办卡我们直接送三次免费染发！听说金融圈都讲究形象”

一直闭眼的李乐突然睁开，“染发？你看我这头发够染吗？”指着自己的圆寸脑袋。

“吁~~~~~”

台下暴笑如雷。

张开疆一瞧这秃子油盐不进，一咬牙，摆出一副可怜样，“哥，您要是不办卡，我这月业绩就差这一单家里还有三个月大的孩子等着喝奶粉，八十岁的老母”

“停，打住，”李乐一抬手，“我不要脸。我也不办卡。我躺在这你就当我死了好了。”

张开疆沉默了一会儿，才说道，“行，死不要脸！抠死你！！”

“嚯哈哈哈~~~”

两人一唱一和的实操，让教室里充满着拍桌跺脚的大笑。

待笑声稍歇，李乐站起身，一拍张开疆的肩膀，冲台下笑道，“瞧见没，这就是活生生的说服失败案例。”

“刚才，张开疆至少运用了五种说服策略，同学好多都办卡，这是社会认同，赠送服

章节内容不完整，请退出阅读模式查看完整内容！