樯东沉默了片刻，缓缓点头。这些条款虽然严厉，但并非不可接受，反而显得对方非常专业和谨慎，是在真正做一件大事的样子，而不是玩票或者忽悠。

既给了他想要的“控制权”定心丸，又用明确的、高标准的业绩目标和对赌条款划出了底线。

这种“胡萝卜加大棒”的组合，让他挑不出明显的毛病，但心里那根弦，依旧绷得紧紧的。

“我明白了，钱和权说了，那资源呢，具体怎么落地？比如物流？”刘樯东指了指白板，终于问出了他最关心，也最没底的问题。

“你刚才说丰禾领投，这物流体系，怎么个嵌入法？是让我用丰禾的仓库和车？还是景东自己搞？”

这才是核心中的核心，物流是电商的命脉，更是体验的基石。因为刘樯东知道，如果物流捏在别人手里，那他实际上只是个名义上的掌舵人。

李乐笑了笑，起身，走到白板另一侧，刷刷几笔，画了个简略的流程图。

“咱们，分三步走，表师兄。”

“第一步。仓。共用丰禾区域中心仓，你在里面自建专属库。系统，直接用丰禾的ws、ts，接口开放给你，正好，小陆这边可以帮你们开发个预分拣算法嵌进去，提高效率。”

“小陆总？”刘樯瞅了瞅一旁的正在琢磨的陆小宁。

“啊，怎么？百信、长铁精工和丰禾现有的erp、ws系统还有物流系统都是小陆带着团队做的，康奈尔大学的软件工程博士，还是我们的算法团队的负责人之一。”

“这些，都是，你做的？”

说到这个，陆小宁少有的没红脸，反而点点头，带着股自信道，“是，就像你们现在用的库存和销售管理系统，其实就是抄的我们百信五年前的版本，只不过，没更新，有些落后了。”

察觉出这话里的话，东哥有些不好意思的打着哈哈，“那个，借鉴借鉴！呵呵呵，表师弟，你继续说。”

李乐笑了笑，“还有干线，走丰禾的现成网络，便宜、稳定。但同城配送，景东自己组建队伍，招人、买车、管理，全权负责。成本大头在你这，但丰禾给你兜底。”

“闲置运力优先、低价给你用，比如夜里跑空车，帮你送，成本能压下来”

“而且，”李乐话锋一转，红笔在“专属区域”上点了点，“在这些丰禾仓库里，景东要逐步建立自己的仓储管理团队，学习丰禾的运营经验，为下一步做准备。丰禾有义务提供培训和支持。””

刘樯东若有所思地点点头，这个过渡方案，虽然仍有受制于人的感觉，但确实能解燃眉之急，也留了后路。

“第二步，”李乐在计划线条上，画了个圈，“在第一步稳定运行、景东业务量达到一定规模后，启动景东物流的独立注册和运营。”

“核心资产自建，节点城市，自建自动化分拣枢纽。技术，可以嫁接丰禾现成的，买设备、学经验。运力，收购几家区域性的快运公司，进行整合。”

“系统迭代，自研系统，开发或深度定制更适合景东业务特性的系统，逐步替代或深度整合丰禾的系统，目标是实现2小时路径优化，配送时效砍一半。”

刘樯东的眼睛亮了起来。这才是他想要的，独立，掌控。

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