里面摆着张老榆木茶台，几把藤椅。湖风穿过竹林，穿过水榭，拂在身上，带着水的凉意，把暑气隔在了外面。

湖面在午后的阳光下泛着白茫茫的光，远处有几只游船慢慢漂着，像谁随手丢在水面上的几片叶子。还有隐隐的，从院子深处飘来的檀香味儿。

茶台边已经坐了一个男人，瞧见成子被引进门，便起身。

成子在财经杂志上见过这位的照片，但真人比照片上要清瘦些，也显得更“淡”。

五十出头的年纪，头发梳得一丝不苟，两鬓有些灰白，戴一副无框眼镜，镜片后的眼睛不大，但精光内敛，一看就是那种脑子转得飞快、嘴巴却比脑子慢半拍的人。

浅蓝色的牛津纺衬衫，没打领带，最上面一粒扣子松着，袖子同样挽到小臂，露出的手腕很瘦，骨节分明。

姿态放松，但那种放松，是经过千锤百炼的、带有精确分寸感的放松，像一张拉满了但引而不发的弓。

男人伸出手，“李总，久仰。我是彭洪安。”他的普通话带着点沪语的口音。

“彭总，幸会。”成子伸手握住。彭洪安的手干燥，凉，力度适中，一触即分。

“坐，坐。”许辰张罗着，示意成子坐在彭洪安对面的位置，她自己则坐在侧面，正好是主陪的位子。

茶台上，一把老紫泥的仿古壶，几个白瓷杯，一小罐茶叶，还有几碟茶点——绿豆糕，云片糕，瓜子。简单，但样样精致。

“听说李总的生产线今天试车成功，恭喜。”彭洪安重新坐下，拿起壶，姿态娴熟地烫杯，温壶，投茶。是洞庭碧螺春，蜷曲的银绿芽叶在热水的激荡下舒展开，清香随着水汽袅袅升起。

“这套低温萃取线，我们前年也在苏州工厂上了一条，调试了将近半年。李总两个月就拿下了，效率惊人。”

“设备供应商一样，团队之前也给哒能做过调试，熟门熟路。”成子看着彭洪安行云流水的动作，“再说，饮料这行当，时间就是命。明年夏天的货，现在就得有准备。”

“是这话。”彭洪安点头，将第一泡茶汤注入公道杯，茶汤清亮，嫩绿可人。

“快人一步，才能占住渠道，锁住终端。李总对终端的管理，在业内是出了名的扎实。特别是下沉市场，那些乡镇夫妻店，别人啃不下来的硬骨头，丰禾能铺进去，还能动销，这是真本事。”

他说着，将公道杯里的茶汤分入三个小杯，先递给成子一杯，再给许辰，最后自己。动作不急不缓，带着种老派的、浸润在骨子里的礼数。

“彭总过奖。无非是笨办法，肯下苦功夫，把经销商当自己人，把终端老板当朋友。人家一天拜访十个客户，我就让业务员跑二十个，人家给经销商三个月账期，我就给两个月。没什么高明的地方，就是磨。”

“这就是最高明的地方。”彭洪安放下碗盖，镜片后面的眼睛微微眯起来，“跨国公司在中国的毛病，就是太高明了，高明到最后连自己姓什么都忘了。”

这话说得意味深长，像是在自嘲，又像是在试探。

许辰适时插了一句，“彭总这是有感而发。他在国内这些年，见过太多水土不服的外资企业了。”

成子笑了笑，没接茬，

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