会、论坛、行业组织、甚至朋友的饭局，慢慢建立联系。”

“一开始可能只是交换名片，半年后发封邮件，再后来，才有一笔小单子试探。这个过程，就是弱连接不断升温、逐渐转化为强信任的过程。”

台下有人“哦”了一声，若有所思。

“第二，结构洞。”李乐伸出拇指，“这个概念更狠。它说的是，如果你能成为两个本来没有连接的圈子之间的桥梁，你就占住了信息流通的咽喉要道。两边的人要互通有无，都得通过你。”

“你的价值，不是因为你认识多少人，而是因为你能连接多少本不连接的圈子。”

“而我猜，”李乐一比划，“在座各位，有不少人就是这个教室里的结构洞，你们能连接资本圈、实业圈、甚至政策圈。这就是你们最值钱的地方。”

“所以我今天想说的第一个观点，是好的企业组织，不是只管好自己那一亩三分地，而是能管理好自己的连接资产。”

“你的供应商关系、客户关系、政府关系、媒体关系，甚至竞争对手的关系，本质上都是你社会关系网络的节点。这些节点不是静态的，它们是活的，是可以生长、繁殖、自我进化的。”

李乐语速放慢了些，让每个人都能跟上节奏。

“再往深了说，企业面临的很多问题，表面看是资源问题、能力问题，根子上，是网络位置的问题。你在行业网络里处于什么位置？是中心还是边缘？你跟关键节点的连接强度够不够？你能不能作为桥，把不同圈层的人连接起来？这些，比账上的现金流，有时候更能决定企业的生死。”

台下安静了几秒。那位一直没怎么抬头的金融大佬，眼睛忽然聚焦。

李乐捕捉到那个眼神，笑了笑，“我说的这些，听起来有点虚，但落到实际操作层面，其实有迹可循。比如说”

他按下遥控器，屏幕上出现几行字，行业组织、供应链伙伴、跨界交流、内部社群、公益慈善。

“这些都是‘连接资产’的管理工具。有心的管理者，不只是参加行业会议，而是真在会议上跟人深聊，不只是跟供应商签合同，而是想办法跟供应商的老板建立私人交情，不只是做慈善，而是把慈善做成跟社会各界的连接纽带。”

“当然，我不是让各位去搞关系学。那不是连接，那是交易。连接的本质是互惠，不是算计。你总想从别人身上捞好处，别人不傻，几次下来，你的网络就缩水了。好的连接，是你给别人创造价值，别人也给你创造价值。这是生态，不是食物链。”

后排有人轻轻鼓了两下掌，很快又停下，但气氛明显更加自在了。

前排一个一直没说话、穿着深色衬衫的男人忽然开口，“小李老师，你刚才说的这些，本质上就是人脉吧？我们搞企业的人，都懂。但你说得比我听过的任何一次关于人脉的课，都……不一样。”

李乐看到这位十几年前还被称为归为农民企业家，而现在已经是国内最大饲料厂家老板，笑道，“不一样在哪儿？是不是因为我没说要多交朋友、要真诚待人、吃亏是福这些正确的废话？”

台下响起一阵轻笑。

“因为人脉这个词，被用滥了。”李乐收起笑容，“它听起来像是一种可以刻意经营的

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