“十五亿美刀，嘿。”

“报价是态度，谈判才是手段。”张凤鸾把烟叼回嘴里，含糊道，“还是个锚。你在牌桌上第一把推出去的筹码，不是为了赢，是为了让对面知道你不是来打酱油的。”

“哒能那帮人，精得跟鬼一样。他们手里攥着一大堆数据，营收增长率、市场占有率、渠道覆盖率，全算得清清楚楚。”

“所以十五亿，卡在中间偏上一点，”成子接话，“就像下棋，第一手棋不一定要吃子，但要占位。你把价码摆出来，他们就得重新算账。一算账，你就有了主动权。”

“没错。”

成子沉默了一会儿，弹了弹烟灰，“那万一他们真接了呢？”

“接了更好。真金白银砸进来，丰禾能做的事就太多了。你不怕他买，你怕他不买。买说明他们看好这个盘子，真到了那个份上，账面上的数字反而是次要的了。”

张凤鸾笑的有些狡黠，把烟头在水龙头下冲灭，丢进垃圾桶，然后对着镜子整了整领带，“李乐那家伙在网吧打游戏，那不是闲，那是他心里有底。”

成子也掐灭烟，冲了冲手，“我知道。他就是那样。越是大事，越要让自己看起来不在场。”

“这叫控场。其实他已经整个棋盘他已经摆好了。”

“回去告诉彭洪安，丰禾的态度很明确，我们尊重达能作为世界级企业的地位，也认可双方合作的巨大潜力。但这个价格，”张凤鸾送给成子一个意味深长的眼神，“只是一个开始。”

“李乐故意把水搅浑，而我们的工作，就是在浑水里，把那条最大的鱼，稳稳地钓上来，还得让它觉得是自己心甘情愿咬的钩。”

“嗯，诶，等等。”

“咋？”

“我哥又来个短信。”

“又说啥？”

“呃他让我问你，燕京你认识开卡丁车赛车场的朋友么？”

“艹！”

。。。。。。

自打上次在风入松书店里，李乐把那连环坑的挖法、怎么挖、怎么让哒能自己带着铺盖卷躺进去，一条一条掰扯清楚，饶是他这“绝世脏人”，也费了老大功夫来拟定谈判方案。

既要合情合理合法合规合乎人性，又要符合商业规则，还得让对面那位彭总在签字的时候觉得自己是深思熟虑后的英明决策，这活儿，比他当年帮人拆分公司财产、把债务干干净净剥离出去还费脑子。

之后又和成子几个人演练了好几轮，把哒能可能提出的质疑、可能的反驳、可能的陷阱，全都预演了一遍。

徐卓那把数字算得滴水不漏，连汇率波动的极端情况都做了三个版本的压力测试，而吴昊则把供应链层面的漏洞补得严严实实。

最后一次演练结束，张凤鸾直言，差不多就这样了，再磨下去，这方案就该磨出包浆了。

在“磨磨蹭蹭”找了几个理由把和哒能的谈判又拖了一段时间之后，丰禾的一帮人，终于到了沪海。

两人从卫生间出来，暮色从外滩方向漫过来，把整条过道染成一种暧昧的橙红。

张凤鸾脚步顿了顿，目光落在外头鳞次栉比的楼宇剪影上，像是在估量那些灯火底下的斤两，忽然嘀咕一句，“霓虹未醒云先醉，

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