刘樯东沉吟了一下：“前些天成子来燕京，我们碰了一面，吃饭时候他提过一嘴，说是”眼神里闪过一丝恍然，“真要合作了？跟那个……哒能？”

“接触着，谈着。”李乐点点头，把丰禾和哒能谈判的大致情况，包括对方的意图、己方的底线，挑能说的、简明扼要地说了。

他没说具体的条款设计，也没透露自己的“局”，只说了这是一场涉及控股权、品牌、渠道的硬仗，丰禾的态度是既开放又谨慎。

条理清晰，像是在复述一份精简版的商业简报。

等李乐说完，刘樯东沉默了几秒，才缓缓说道，“听起来，是块硬骨头。条件很苛刻，但诱惑也大。你们……怎么打算？”

“怎么打算，是后话。”李乐说。

刘樯东他不太明白，丰禾和哒能的谈判，跟自己、跟“十个亿怎么花”有什么关系，他张了张嘴，刚想说“这和我这边有什么关系”，话到嘴边，脑子里某个念头忽然像电火花一样“啪”地闪了一下。

瞧见李乐正饶有兴致地观察着他的表情变化，嘴角那抹似笑非笑的弧度更深了些。

“你是说物流那边？”刘樯东带着点不确定，但更多的是某种被点醒后的恍然。

李乐笑了，“到底是东哥。”

刘樯东摇摇头，“这事儿你当时投我的时候，说过三步走。第一步，共享丰禾的仓储和干线资源。第二步，自建物流。第三步，生态协同。”

“现在你这意思，是要调整？”

“你放心，之前承诺的支持，该给的还是会给。”李乐摆摆手，“但有些地方……支持的路径和方式，可能得根据新的情况，调整一下。”

刘樯东端起那杯已经半凉的黑咖啡，又灌了一大口，这次似乎没觉得烫，只是那苦味让他脸上的肌肉不自觉地抽动了一下。

他放下杯子，看着李乐，眼神里多了几分探究，也多了几分疑惑，那是一种长期在商场搏杀、面对任何“机会”时都会本能生出的、混合着渴望与戒备的复杂情绪。

“你又有什么鬼主意？”刘樯东说，语气半是调侃，半是认真，目光还在李乐和张凤鸾之间扫了个来回，“尤其你俩凑一起的时候，我这心里就”

张凤鸾在旁边“嗤”地笑出声，举起双手做投降状，“哎，这您可冤着我了。”

李乐也指指张凤鸾，“和脏师兄还真没关系。这事儿，是我琢磨丰禾下一步该怎么走的时候，自然而然想到的。或者说，是丰禾的现状，逼着我们必须想一条新路。”

“新路？”

“嗯，东哥，咱们从头捋。你刚才也说了，景东现在自建配送，烧钱，还看不到头。为什么？因为你的业务模式变了。你不再只是那个卖光盘的刘樯东了，你在做b2c电商，直接面对消费者。小批量、多批次、高时效、点对点配送……这套玩法，跟你以前搞批发、做代理，完全不是一回事。”

“而丰禾的传统物流体系，你也在用，那是为谁建的？为大b端，为经销商，为大批量、低频次、计划性的渠道流转设计的。”

“一辆车从长安发到沪海，装的可能是十万箱饼干，走干线，进区域仓，再一级一级往下分。这套体系，保证了丰禾能把产品铺到全国每一个乡

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